【銷售】多說一句話,創造了銷售的奇跡!
發布者: 超級管理員 發布時間: 2021-10-11 已訪問: 27 次
今天香柏世家兒童家具跟您分享一下在營銷界有這樣一個經典案例:


一老太太去買菜,路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果,而是在第三家買了一斤, 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。


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只講產品賣點,不探求需求都是無效介紹,做不了單。


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對產品了解一定要親自體驗,親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的知識,應對不了客戶。


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客戶需求把握了,但需求背后的動機是什么?不進一步挖掘購買產品背后的動機,永遠無法將單值放大。


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探求需求、挖掘更深的需求、拉近距離、講案例、第三方佐證、構建情景、引發憧憬,該出手時就出手,這才是銷售的真諦所在。


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